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    一線名酒經銷商“高枕無憂”,中小經銷商年底形式嚴峻突圍無力

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    人氣:-發表時間:2017-12-08 09:16【

    2017年進入后一個月,茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖等一線品牌業績與股價一升再升,白酒行業被認為進入“超級品牌時代”。廠商賺錢自然帶動經銷商一起發了大財,對于代理了“茅五劍”這些大品牌的經銷商來說這兩年是“躺著賺錢”,但對于沒有代理一線品牌的中小經銷商來說情況恐怕就沒有那么樂觀了。

    兩級分化嚴重  中小經銷商并不好過,目前白酒的代理模式主要是區域代理,即某個地區的經銷商代理了一個或幾個的白酒品牌。伴隨著白酒行業整體復蘇,“中國三大名酒”中的茅臺、五糧液、劍南春等大型酒企在市場上的占有率快速提升,頭部效應越發明顯,而經歷了深度調整期的中小酒企卻仍然面臨很多問題。一線大牌酒企與中小酒企之間的差距被逐漸拉大,大品牌與中小品牌兩極分化現象越來越嚴重。

    白酒行業本身顯現出了兩極分化,經銷商同樣面臨著兩極分化。那些經銷了諸如茅臺、五糧液等一線名酒的酒類經銷商高枕無憂;當然,那些經銷了區域強勢名酒的經銷商盡管相比以前覺得賺錢困難些,但也差不到哪里去,每年少說也有幾百萬的利潤;而對于實力不濟、人脈圈層不行的經銷商來說日子就不好過了,“一夜回到解放前”是目前很多酒類經銷商的真實寫照,隨便一個經銷政策或經營決策都可能把前幾年賺的小錢搭進去。

    酒商分析團隊認為,嚴重的經銷商兩極分化讓經銷商們對大品牌趨之若鶩,都想在火爆的名酒身上撈點油水。反過來,酒類經銷商對中小酒企及小品牌的冷漠使得經營效益大打折扣,加劇了自身的利潤萎縮,終導致酒類經銷領域活力漸無。

    隨著酒類行業迎來新一輪變革,經銷商也經歷了很多的變局和洗牌,許多中小經銷商對未來的發展之路顯得很迷茫,那么,他們的機會到底在哪里?瀘州酒廠鼎信基酒認為:中小企業需要找好自己的立足點,做好定位,質量絕對是企業生存的主力,純糧食才能始得消費者心,每個階層均有自己的消費群體,不管是高端酒還是中端白酒,找準定位,就會占的先機!

    《酒商》鼎信基酒


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