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    區域酒企需突破“三大因素”,才能成為強者并穩定發展

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    人氣:-發表時間:2018-09-09 16:24【

    一、消費場合標桿產品

    生物受制于生長空間,產品則受制于消費場合,尤其是區域白酒生產企業,更受制于消費場合的左右,許多老企業之所以能在當地經營多年,那是因為他們鉚釘了家宴、個人小酌、老友相聚的消費場合。拿下某個消費場合,是白酒生產企業長期發展的基礎,對于新產品來說,開發之初就應該明確,其主要消費場合是什么,然后再針對這個消費場合進行一系列的營銷活動。

    二、區域文化符號的代表

    北京的二鍋頭、桂林的三花酒、內蒙古的燜倒驢等等,都是區域文化符號產品的標桿,中國有許多知名旅游城市,將產品與地方文化相結合,打造新文化符號、新旅行生活,以外帶內,引爆當地市場,首先成為區域文化符號的王者。如,到大理要喝三道茶,到貴州苗族要喝攔路酒等,讓消費新品成為當地的必須的生活儀式,強化其地方文化符號與趣味性,強化市場認知,傳播品牌文化。

    三、價位主導者

    都說酒水做什么價位很重要,實時也是如此,一個價位代表一個消費階層,產品找準某個價位段,等于找準了一個市場,當下找準一個價位不難,難的是如何通過競爭,成為這個價位的王者。當下,經過長期發展每個區域酒水市場,主要價位段幾乎都有強勢品牌在主導,孫子兵法有云:亂而取之,強而避之。也就說前期可以避開品牌控制力強的價位,集中精力拿下處于混戰階段的價位,然后圍繞這個價位的人群、終端、消費場合等,進行精準營銷。

    區域為王的企業戰略不僅適用于白酒生產企業,我們看許多食品飲料企業、連鎖酒店、超市、養生美發機構等,同樣都在努力稱霸一方,成為區域強者是企業長期穩定發展的基礎,是企業生存必須的市場競爭,也只有首先在區域競爭中勝出,才能實現企業更多、更大的夢想。

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