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    渠道,追逐創新更需加強傳統

    文章出處:摘自《中國酒業報導》責任編輯:楊潔查看手機網址
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    人氣:-發表時間:2015-05-07 10:30【

    隨著國家領導人提出對“互聯網+”的鼓勵發展,沉寂的白酒行業也熱鬧起來,“互聯網+”仿佛是根“救命稻草”,大家都在談“互聯網+”,談微信營銷,談電子渠道,大有“無互聯,不營銷”之勢。

    不可否認,互聯網信息時代的興起對中國的零售業的影響挺大,它改變了一部分消費者的購物習慣,也弱化了傳統銷售渠道的價值。但是對于傳統的白酒行業而言,其實受互聯網的沖擊是比較小的。畢竟,白酒作為中國傳統文化的載體,它的生產、消費都有其特性。它不像飲料,隨時隨地都可以喝,主要還是節假日,特殊日子(婚喪嫁娶、生日、聚會等)等聚飲市場,其“快消”性特點并不顯著。

    再看創新的互聯網營銷,如眼下熱議的“互聯網+”怎么操作,這個e+,加什么?怎么與現有商業模式對接?資源怎么整合?一大堆問題擺在大家的面前。就像我參加某品牌的新品發布會時,總經銷說,“對于微信營銷,互聯網+,這些創新營銷方式,我們有很多盲點。然而我們現在的傳統渠道做得怎么樣?感覺一樣做得不好,不精!”

    記者本刊在采訪陜西智德通酒業老大王延安時,他說:“傳統渠道很重要,無論什么時候都不能丟!”有人認為這樣的論調太老土,然而,就是這“老土”的論調,讓他將西風6年陳釀,15年陳釀賣了十多個億!

    用事實說話,用數據為證,關注互聯網,學習互聯網思維固然有必要,但是眼下更重要的是俯身到渠道去,把傳統渠道深耕、精耕更能出效益。

    眾所周知,白酒粗放的管理模式,導致無論品牌商也好,酒廠也好,經銷商也好,很多時候對渠道的僅僅在于壓貨、竄貨、回款上面,對渠道的效率提升,服務水平提升,都是做得比較少。也就是說,提了若干年的精耕渠道,直到現在,渠道管理還是那個水平。

    追逐創新的渠道模式并沒有什么不妥,問題是,固有的渠道管理,基礎的工作您抓好了嗎?


    摘自《中國酒業報導》

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