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    酒企營銷變革,以增強未來核心競爭力

    文章出處:http://www.0572kt.com責任編輯:張高楨查看手機網址
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    人氣:-發表時間:2019-07-21 13:50【

    高端白酒價格不斷上漲的同時,大家同時關注到,名酒企業內部的營銷變革也在同時跟進,酒廠對渠道加強了把控,眾多系列酒被壓縮瘦身,核心系列酒品牌被陸續收歸酒廠,對終端市場的爭奪進入了深水區。

    但對于茅臺的營銷改革,外界卻有不同的聲音。有不少人士表示,茅臺集團營銷公司是茅臺集團的全資控股公司,與茅臺股份是兄弟關系,比肩而立。茅臺集團是茅臺股份的控股大股東,占有62%的股份;茅臺股份沒有一點茅臺集團營銷的股份,卻要優先給茅臺集團營銷提供產品;而茅臺股份不是沒有自己的營銷公司,早在2000年5月就成立了貴州茅臺銷售有限公司(簡稱茅臺銷售),注冊資本1000萬,由茅臺股份95%控股,負責茅臺全國自營系統下的33家自營公司。

    此舉被網友質疑為涉嫌利益輸送,茅臺集團通過另立營銷子公司,與上市公司茅臺股份爭奪利益,將部分本該歸屬于上市公司的凈利潤轉移到集團層面。事實上,茅臺是在市場上供不應求,茅臺集團成立營銷公司,來促進銷量沒必要。



    不論外界對各大名酒的營銷變革如何評說,我們大致可以看出,各大名優酒廠通過一系列的變革,加強了對各自渠道的控制,在市場拓展方面有了更多主動權,對不聽話的經銷商,處罰越來越嚴厲越來越堅決。

    有業內觀察家表示,通過營銷變革,名酒廠加強了對核心產品和系列酒的市場控制,有利于將核心利潤掌握在自己手中,對于提升自己整體營收有積極作用。“比如對于茅臺、五糧液,有了這些舉措的配合,其千億目標的實現有了更切實的保障。對于郎酒來說,則對于其穩住百億市場份額,同樣意義重大。”

    業內人士認為,名酒廠的一系列營銷變革,也從客觀上推進了白酒基酒行業在渠道上的進一步集中,一定程度上改變了過去散亂的狀態,推動了市場進一步走向成熟。

    在營銷變革方面,從產品營銷到渠道營銷,名酒企業加強了對終端的爭奪,逐步去大商化。未來三年內,一線名酒會借助互聯網、物聯網等技術手段,逐步實現對中心城市銷售終端控制,直銷化更明顯。這一步完成后,未來十年內,有條件二線名酒也會逐步完成這一步。這將進一步推動白酒產業向頭部企業集中、向中心城市集中。

    但是因中國經濟發展不平衡,省地縣市、東中西部、南北發展水平不一樣,因此批發環節還會長期存在,只是占比小了。

    摘自《酒業家》  鼎信基酒


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