• 鼎信

    鼎信基酒專注于原酒生產釀造

    垂詢熱線:19130046541
    0830-3198858

    核心關鍵詞:白酒貼牌白酒貼牌OME白酒貼牌加工白酒貼牌OEM
    鼎信好基酒
    當前位置:首頁 » 鼎信資訊中心

    2017酒企成功,都離不開精準的戰略定位

    文章出處:責任編輯:陳麗查看手機網址
    掃一掃!2017酒企成功,都離不開精準的戰略定位掃一掃!
    人氣:-發表時間:2017-04-09 09:10【

    由于白酒營銷戰術高度同質化,營銷戰略的精確定位已經成為區域型白酒企業競爭的根本性出路,戰略精準、戰術雷同也能在競爭中取得相對競爭優勢和成功。 

    究竟什么是戰略?簡單地說,戰略就是定位,戰略就是方向。

    一、戰略定位是決定企業發展的根本問題

    許多區域地方型白酒企業發展緩慢,主要癥結出在戰略定位層面上。

    這些企業并非沒有戰略,而是因為戰略騎墻,缺失匹配自身發展現狀與市場競爭機會的獨特戰略,多采取復制或者跟隨成功者的戰略路徑,造成企業發展艱難和戰術運用無效。

    成功的企業多是依靠獨特戰略定位制勝的,因為它們在各個環節、各個方面、各個階段表現得有章有法,許多專家也無法評判它們究竟是戰略把握的成功,還是戰術運用的成功。

    二、戰略定位絕對不能脫離企業現狀的配稱性

    商業史學家錢德勒在《戰略與結構》一書中,對戰略是這樣定義的:“戰略可以定義為確立企業的發展目標并為實現目標而采取必需的行動序列和資源配置。”思想精髓主要為發展目標、行動策略、資源配稱。

    企業一定要有發展目標,實現這個目標,必須要有相稱的行動策略與資源配置,才能確保企業有目標、有章法、有節奏地去發展、去突破。否則,一切都是空談。

    企業戰略能否合理定位,關鍵在于企業的現實資源配置是否合理。資源配稱不同,戰略目標和行為方式在各個階段也不同。

    空洞不符合企業現狀的營銷戰略,只會讓企業多走彎路,或者加速企業陷入被動局面。

    做酒的人都知道做中高端白酒利潤大,卻不知道一個新品牌的中高端白酒若沒有政府支持,若沒有前置性資源投入培育市場、培育消費者,在眾多強勢品牌盤踞的市場,想殺開一條血路是相當難的。

    只看到做中高端白酒能夠帶來的利潤,卻沒有考慮企業現狀與自身的優劣勢,以及市場上中高端白酒的競爭程度。

    顯然,企業資源不配稱,造成戰略方向定位錯誤。我們必須及時調整戰略方向,讓企業活著,這才是最重要的?,F有中高端產品,招聘大量兼職團購人員,讓兼職團購人員借助自己的人脈資源,依托高額提成,把產品銷售出去,為企業快速回籠資金。

    同時,對中低端產品采取大區域分散模式,加快招商速度,外圍市場機會性招商匯量增長,為企業造血;本土市場小區域集中操作,采取鄉鎮市場分銷商精耕細作模式,依靠經銷商渠道網絡運作市場,企業派出協銷人員進行指導、協助銷售。

    對中低端產品來說,這是打通渠道之門的鑰匙,而且打造品牌相對容易。典型渠道型產品,只要客戶利潤高于競品、消費者促銷活動多,就很容易讓消費者接受,渠道主推積極性就會提升,短時間內就能打造出品牌的知名度和影響力。

    因此,對小企業來說,最重要的戰略就是憑借企業現有資源、現有優勢,找到快速發展的路徑。

    三、戰略定位更不能脫離競爭環境與趨勢

    任何營銷戰略必須服務于市場,必須結合市場競爭環境,找到適合企業快速發展的機會點。否則,它只是用來高談闊論而非具有可操作性的營銷戰略。因為不結合市場競爭,就不能發現市場機會點,一旦導入市場,必定夭折或者很難執行。

    成功,離不開準確的競爭戰略定位。

    一家新企業、一個新品牌必須要思考的問題,就是如何避開強勢品牌的打壓,找到能被消費者快速認可的市場機會點,這才是發展的戰略舉措。

    四、戰略定位隨著企業發展與市場變化升級

    任何企業的營銷戰略,都不可能一成不變,它必須跟隨企業發展、市場變化、消費者需求變化而進行階段性的調整。

    任何企業的營銷戰略若不能根據企業發展的需要,或者市場競爭環境的需要,或者消費趨勢的需要,進行革命性的調整,都有可能陷入被動挨打的局面,甚至滅亡。

    酒企成功,源于階段性戰略定位的成功。

    所以,成功戰略一定是匹配企業發展現狀與競爭環境的,一定是根據企業發展進程適時升級與調整的,所有的戰術方法都要圍繞戰略核心。

    鼎信基酒作為一家基酒生產廠家,釀造老百姓喝得起的健康酒。鼎信基酒專業從事基酒生產,原酒批發,因為熱愛所以專業,結合瀘州地區獨有的釀酒技術,將最完美的基礎酒呈現給大家!

    摘自《佳釀網》 鼎信基酒(www.0572kt.com)

    責任編輯:鼎信基酒版權所有:http://www.0572kt.com轉載請注明出處
    国产成人精品久久久久免费,忍住北条麻妃10分钟让你中出,99热在线精品观看,欧美伊人网